办典当行都是为了赚钱，要想办好典当行就得对它的行业特性、经营特点要有所了解和认识。典当行是小行业，做得好赚点小钱，做不好亏大钱。从有关材料反映1/3的典当行经营亏，1/3只是平平而已，还有1/3在盈利的背后隐藏着危机四伏的高风险。社会上流传典当行能赚钱是不全面的。由于从古至今典当行需要由官府部门审批，视为特殊的、垄断的行业，所以比较俏档，现在因为难批又成了热门。 

　　典当行虽有“金身”，但不是金融机构，不能吸收存款，不属于货币经营者，也就不能称作“小银行”。典当行的放款功能只能算是资本经营活动。马克思在《资本论》中透彻分析了货币、商品的流通过程以及各环节利润的产生与分配。由此，典当行经营者应当认识到典当行不同于银行，这就决定了典当行的利润来源不同于银行等金融机构。典当行应当充分利用其横跨商品市场与资本市场的优势，着眼从经营当物的流通上考虑获取更高更有效的利润，才是掌握典当行经营的本质。 

　　我们在考察美国的典当业时，看到的典当行营业场所都是有一定规模的，相比港澳台地区的押店当铺要大好多。拉斯维加斯的几家当店虽都不在繁华地段，但店堂挺大，出售的各种金银珠宝和商品玲珑满屋。前来购买的人很多，团队中许多老鬼（jū）的人也都纷纷在典当行里挑选自己喜欢的饰品和商品，作为旅游纪念品带回去，这里商品价格比市区商店里要便宜许多，包装也实惠，而且价格不需计税（美国购物价税是分开的）。有些高档手表、金器、皮具等属于是全新的。在典当行里还能看到许多检测、检定、修理的仪器设备，而当店里办理放款业务的场所仅占一小角。办理放款业务快捷，业务员接手表，几句对话就开票取钱了，真可用闪电式来形容。 

由于人们日益追求资金融通的方便性和快捷性，加上典当行的商品范围日益扩大，美国典当业迎来了重新崛起的机会，现在不论是低收入者，还是中产阶级，甚至好莱坞的大明星，都是当铺里的常客；在美国的当铺里，不仅有服装和珠宝，还有很多枪支在典当行出售（典当枪支需要特须批准），甚至还能看到顶级的劳斯莱斯轿车和直升飞机。 

　　美国典当行业在80年代以后认真分析了典当业的市场需求，在经营策略上采用连锁制，用提供优质服务来吸引客户；在业务范围上将商品销售和典当紧密地联系起来。在美国人们追求实惠，二手商品的交易额要占社会商品零售总额的近42%。在典当行商品销售要占典当业务收入总额的一半以上。 

　　据有关材料介绍，美国所有的典当行都开展出售、代售业务，这使典当行的多元化商品销售功能得以充分发挥，也为美国典当业经济效益的增长做出了贡献。如美国排名第二的典当业EZ公司，三年典当服务费收入分别为5287万、5870万和5746万美元，而包括零售、寄卖销售二手货和绝当物品的收入则分别为1.12亿、1.3亿和1.4亿美元，商品销售的创利能力远远高于放款服务费的创利能力，这无疑是我国典当行应很好加以借鉴的。 

　　典当业在发展的过程中，由于其资（本）金的融通功能、当物保管功能和商品销售功能集为一体，使它作为一种既有金融性质又有商业性质的独特社会经济现象存在了千年之久。中国是典当业产生最早的国家，《资本论》中也有提及。但典当行恰能在美国这样金融业极其发达的国家生存和发展的别样红，原因就在于典当业的功能发挥的好，找准了市场定位，起到了对主流融资渠道所提供有益的补充。这里所指融资的资不仅是指资金的资，还包括物资的资。 

　　在当今经济快速发展，银行业的发达，金融服务日趋完善，尤其在现阶段小额贷款公司、村镇银行雨后春笋般地涌现，证券公司可以开展融资融券业务等等。在这些规模大、资金多，利率低，市场细分又专业的竞争激烈中，对典当业生存发展面临挑战。典当业如何发挥自己的功能与作用呢。 

　　有位典当业前辈曾说过：银行好比奔驰、宝马，典当行就是自行车；奔驰、宝马适宜行驶在高速公路，自行车适宜穿梭在小街小巷。两者相换，弄堂里开奔驰、宝马，奔不出是死马，自行车上高速必定出事故。这个说明典当行要想抡道快速发展是不现实的，急功近利经营典当行是无一不走弯路的。 

　　每家典当行的客户群体都是通过日益发展积累起来的，每个典当行的经营特色都是在长年累月中逐步探索形成的。实践告诉我们典当行求大不是所有典当行的发展方向，盲目扩大放款规模从管理上就存在风险，典当行不可能象银行一样配备许多信贷管理人员来管理放款业务，人员的增加会增加经营成本影响典当行的收益。且典当行放款费率高不是经营的优势，恰恰相反是典当行生存的劣势。放款费率高风险大，业务大风险更大。试想：一个需要大额资金的客户为何不能在银行获得贷款，而要承受典当行的高利率，只能说明其承债能力弱、风险大。银行不贷的客户典当行借给了，典当行要担多大风险。从法律上、内部管理上典当行能承受得了吗，多数情况下是未必。如果一担失误，那将揩平多年积累的利润。尤其是新办典当行在资本金运用上切不可急功近利，在客户群没有形成前不可盲目放款，急得赚钱。目前房产抵押、股票质押等业务是多数典当行的主要业务。那么在客户没有形成前的资本金运用上自营一点房产、股票、商品出售，这些资产和利润都控制在自己手上，做好了都能为典当行带来丰厚的利益。当然，典当行暴利业务的机会也是会有的，但不可能常有，不可能所有典当行都会有。机会是偶然，市场是渐进形成的，赚钱只能慢慢来。 

　　“攘攘熙熙有无相济，生生息息尔我均安”，典当行的繁荣发展需要紧盯政策，立足自我，找准市场，确立方向，方能求得生存。典当业是小行业、高风险企业。为此，每家典当行都应在行业特性下确立好自己的经营政策和方针，都应根据自己的资源和特点确定好经营对象和市场目标，才能稳妥健康生存、发展。